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威斯尼斯人7908新汉派服装欲收复失地,重振汉派辉煌

服装行业销售额突破1000亿元,比汉派服装翻了两番还多;在国内大城市一类商场占有率达50%以上,数次登上中国服装品牌年度大奖的领奖台……在中国服装业版图上,深圳服装是一股耀眼的力量。

汉派服装曾一度与京、粤、沪等流派齐名,因“线条大气、色彩艳丽”而风行全国。近年来,因未能及时转型走精品路线,汉派服装逐年式微。为重振往日雄风,武汉多家企业联合出资,合力打造“快时尚”。对此,他们充满信心。

上个月末,在北京,深圳服装业的十几位大鳄们,对话正谋求复兴的汉派服装企业家们,进行了一场头脑风暴。

近日,第二届武汉国际时装周暨首届服装博览会落幕。为期4天的时尚盛会,再次点燃了武汉服装企业的发展热情。

深圳服装的嬗变,能为跋涉在复兴之路上的汉派服装,带来哪些启示?

今年,武汉市首次将时尚消费纳入10大千亿产业。而在两年前制定的武汉市“十二五”规划中,“时尚消费产业”还未见提及。据介绍,调整是为顺应产业发展变化。近几年,汉派服装产值以年近40%的速度增长,现有服装企业1600余家,去年产值400多亿元。其中,规模以上企业42户,产值过亿的23家,民营经济比重达98%。

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武汉服装商会会长刘树仁介绍说,此次有近千家汉派服装企业参与时装周,沉寂已久的汉派服装有望叫响自己的服装品牌。

服装“奥斯卡”难见武汉品牌

今年8月底,武汉沌口经开万达广场――一家5000平方米的“超级服装店”开业。它的面积约是普通服装店的100倍,上架服装达到3万件,产品来自武汉数百家服装企业,它们有一个共同的名字――“汉工场”。

复兴要收复专柜失地

据了解,去年7月武汉服装商会旗下14家企业联合出资,注册成立了武汉汉派商贸投资股份有限公司,打造“汉工场”品牌。刘树仁说,这是向西班牙快时尚巨头ZARA学习,将“汉工场”打造成连锁零售品牌。与多数快时尚品牌一样,它将汇集众多武汉品牌服饰,统一贴上“汉工场”标签,在集合店里售卖。这是汉派服装发展30多年来首次抱团闯市场,根据规划,“汉工场”将与大型购物中心合作,3年至5年内覆盖全国。

上月26日,有中国服装业“奥斯卡”之称的第九届中国服装品牌年度大奖在京举行颁奖。

汉派服装曾一度与京、粤、沪等流派齐名,因“线条大气、色彩艳丽”而风行全国。1995年,太和、佐尔美、红人等汉派服装企业组团参加了中国国际服装服饰博览会。在此之前,还没有地方品牌组团参展的先例。但到了2010年,武汉只有猫人一家出现在这一舞台上。

潜力大奖由DAZZLE取得,品质大奖由领秀·梦舒雅获得……遗憾的是,颁奖现场,8家汉派服装企业组团参加,并没有斩获任何奖项。

“那时,产品供不应求,汉正街一些商铺采用前店后厂的模式售卖服装,款式新颖、价格实惠,广受欢迎。全国的客商争相采购汉派服装,然后运到全国各地销售。”刘树仁描述起当年的情形仍很自豪。

“汉派服装正走在复兴之路上,但这条路走得并不是顺风顺水。”现场,一位汉派服装企业家向记者直言。

2000年前后,服装行业迎来品牌化发展大潮,商场纷纷改走精品路线,没有及时转型的汉派服装日渐没落。业内人士认为,尽管经过了近30年的发展,但汉派服装缺少有竞争力的品牌、缺少个性突出的设计师、艺术水平比较落后、品牌的策划包装不够,这些都制约了武汉服装产业的发展。

据中国服装行业协会今年初发布的一项女装60强排名显示,汉派服饰占九席,这个比例在全国各省市中都是最高的。

“衣食住行,衣为首。我认为,服装产业是永远的朝阳产业。”武汉市市长唐良智表示出信心。今年10月,武汉市首次将以服装为代表的时尚消费产业列为该市重点发展的支柱产业,计划2016年产值超过1000亿元。

不过,不少爱逛街的武汉人都有这样的感受,逛遍了几大卖场,汉派服装似乎就红人、元田等几个牌子叫得比较响。2010年,因无法完成单店年销售额的目标,数家汉派服装遭遇商场清退。

“美好的期待与现实仍有差距。”博美佳商贸有限公司总经理李潇认为,深圳前10名的服装公司一年的产值超过武汉1600家企业一年的产值,汉派女装品牌认同度不高,商场也看不上。

记者昨日探访武汉多家卖场发现,在武汉不少服装卖场,深圳品牌随处可见。

芭瑞维莎国际时装有限公司总经理江峰拿汉派服装和杭派服装作比较。他认为,杭州服装业内外部环境都比武汉好。外部环境是政府的扶持,他们专门为服装企业圈定了工业园;从内部看,杭州服装公司品牌意识较强,没有低层面的竞争。这两点正是重振汉派服装的努力方向。

深圳丽琪服装设计有限公司董事长兼设计总监任馨建议,服装品牌与专柜形象相辅相成。只要打造好品牌,就能争取进入商场专柜,而进入商场对服装品牌的形象又能起到提升作用。

尽管目前市场占有率不高,但李潇、江峰和许多汉派服装企业对未来仍充满信心。他们认为,武汉的服装产业优势依然存在,政府可出台更多可行的计划,例如资助企业参加国际服装展销会,帮助企业充分展现自己的产品等。

武汉服饰时尚联合会会长毛立辉已经意识到这一点。毛立辉直言,以前汉派服装靠做单品和爆款赢利,但做品牌要成系列,否则很容易被商场淘汰。汉派服装要想重回大商场,打造品牌是关键。

中国是全球第一大服装市场,汉派服装机会很大。刘树仁表示,武汉也可以做出自己的知名品牌,但是品牌之路还要一步一个脚印去走。他说,任何一个做服装的企业都有一个ZARA情节,很多武汉服装人的理想就是赶上这个品牌。

将服装与艺术结合

跨界之路提档升级

对于打造品牌,深圳服装企业的秘诀之一是,实现国际化的合作以及服装的跨界结合。

7年前,粉蓝衣橱创立于深圳。董事长李飞跃表示,当时也是以中低价服装起步。运作平稳后,公司到韩国、法国寻求合作,请来了国际专家组成的智囊团,店面形象、产品设计等都得到了大幅提升。目前,该公司连续实现产值、销售、利润、税收年均50%以上的同步增长。

除了走国际路线,钢琴教师出身、又做过主持人和电视编导的李飞跃建立了自己的艺术团。

“美是相通的,服装要与艺术结合才能提升品牌内涵。”李飞跃要求,专卖店中的陈列师必须要会插花,美术院校、音乐院校的优秀人才成了销售员。

目前,李飞跃正与上海戏剧学院合作时装音乐剧,这部剧花费超过480万元,不是一笔小支出。但是“这有可能开创今后时装秀的新模式。”

丽琪服装也来自深圳,董事长兼设计总监任馨表示,商场也在寻求差异化,如果产品风格独特,同样也能受到商场的青睐。

听完深圳企业家的介绍,武汉服装商会会长刘树仁眼前一亮。

刘树仁说,对服装产业的理解可以分为三个方面,一是加工业,二是时尚,这个需要创立自有的时尚品牌;三是奢侈品牌。除第一个方面外,其他两个方面都需要有大创意,武汉服装业需要引进时尚的元素。

从抱团出海到抱团内销

汉派寻求团结的力量

组团参展,打造区域品牌,这是深圳女装打开市场的经验。

深圳服装行业协会会长沈永芳介绍,此前,深圳服装基本上以出口为主。东南亚金融风暴之后,受到冲击的深圳服装企业也开始考虑向国内市场发展。

在此情况下,深圳服装商会整合资源,开始组团参展之路。北京、杭州、上海的服装展,乃至伦敦时装周,深圳服装都组团参加。

从最初包下50多个展位,到现在展会上一半是深圳军团,中国纺织工业联合会副会长杨纪朝说,深圳服装坚持组团出征让外界留下了良好的印象。就像意大利的服装一样,尽管有的中国消费者不一定认识某个品牌,但一提到产品出自意大利,就会觉得很“值”。

其实,汉派服装也开始了努力和尝试。

时隔13年,汉派服装在上个月打破沉默,组团赴京参加第21届中国国际服装服饰博览会。8家汉派服装拿下了400平方米的展位。广州服装服饰行业商会副会长秦建华,称赞“此次展会武汉团最出彩”。

新汉派,新精裁

学洋品牌走“快时尚”道路

逛街达人武汉市民汪小姐说,汉派服装质量不错,款式也好看,但自己还是不大乐意去买,主要觉得汉派服装不够档次。

“品牌并不代表着高价。”来自厦门的诺亚时尚品牌投资管理公司总裁林晓霖表示,优衣库、H&M、ZARA等品牌的价格并不高,但他们都把门店开到全国各地,成为年轻人喜爱的品牌。

武汉欧迅国际服装有限公司总经理黄冰莹说,根据二八理论,80%的财富掌握在20%的人手中,如果在这个市场上与成熟品牌竞争,汉派无疑要走得很辛苦。

杨纪朝表示赞同,剩下80%的消费者带来的商机,正是汉派服装的机遇所在。“汉派服装要精准定位,让人提起汉派脑中就有一个形象浮现。组团作战也要有统一规划,不能是大家一起来,但是各干各的。”

刘树仁认为:对潮流的快速反应,本来就是汉派服装的优势。只是以前很多品牌并没有意识到,要把这种优势化为产业化的经营战略。解决好定位和效率问题,今后汉派服装走快时尚商业连锁加盟的道路,是非常合适的。

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